27.06.2014

Миллионы на котиках

Выясняем, как устроен рынок разведения и продажи «люксовых» пород кошек, сколько стоит самая дорогая из них и можно ли на этом заработать.

Владелец нескольких ресторанов, медицинских клиник и строительных компаний Александр Рабинович открыл крупнейший в России кошачий питомник. На закупку котят и строительство павильона площадью в 1,5 тыс. кв. м основатель питомника «Мурмулет» потратил 100 млн руб. Цены на люксовых котят колеблются от 17 тыс. до 700 тыс. руб. За первые 4 месяца работы питомник выручил около 4 млн руб.

Над тем, откуда берутся кошки, серийный бизнесмен Александр Рабинович не задумывался, пока ему не подарили первого в жизни любимца. Приехав за ним в «элитный питомник», Рабинович оказался в обычной двухкомнатной квартире с семьей из нескольких человек и десятком животных. Антисанитария кустарного питомника сначала заставила его бежать из квартиры, а потом подала бизнес-идею.

«Рынок разведения и продажи кошек люксовых пород оказался на детской стадии развития», — вспоминает Рабинович. Домашние питомники не охватывали сегмент самых платежеспособных покупателей — крупных бизнесменов и топ-менеджеров. Решив поднять рынок на новый уровень, в ноябре 2013 года Рабинович зарегистрировал компанию Murmulet и инвестировал в питомник 100 млн рублей, вырученных от деятельности других проектов. 30 млн ушли на покупку котят в зоопарках США, Канады и ЮАР, 70 млн — на постройку зданий для питомника и бутика. Сейчас «Мурмулет» занимает почти 1,5 тыс. кв. м (1,1 тыс. кв. м крытых помещений и 350 кв. м открытых вольеров). В каждой комнате площадью 35 кв. м живет по 4-5 животных. Выходит, что одной кошке полагается около 8 кв. м — всего вдвое меньше «человеческой» нормы, установленной Жилищным кодексом РФ.

Александр Рабинович — единственный владелец компании. В партнерстве с ним работает фелинолог Наталия Белякова (при условии достижения оговоренных финансовых результатов она получит долю в компании). Сегодня в питомнике живет 87 кошек, еще полтора десятка котят появятся на свет в ближайшие недели. За первый квартал работы питомник продал 37 кошек, 9 из которых прописались за границей: в Канаде, Малайзии, ОАЭ, Польше и Португалии.

Цена экзотики

«Мурмулет» содержит и продает породы только люксового сегмента. Кошки в питомнике делятся на три большие группы: бесшерстные, мини-кошки и экзотические кошки. За их здоровьем следят штатный ветеринар, пять медсестер и 70 видеокамер. Котята появляются на свет в специальной родильной комнате. После этого отправляются на полуторамесячную передержку, где кормятся материнским молоком и получают первые навыки. Следующий этап — ясли, где происходит знакомство с человеком.

Цена на котят первых двух категорий колеблется от $500 до $5 000, на экзотических кошек – от $10 000 до $20 000. Две из представленных в питомнике пород (саванна и эльф) вошли в список самых дорогих кошек в мире по версии Forbes.

Но на этом траты любителей породистых питомцев не кончаются. В первый год после покупки элитного котенка владелец должен будет заплатить около 10 тыс. рублей за его ветеринарное обслуживание. «Стандарты ветеринарных обследований не делят кошек на породистых и беспородных. Все животные должны проходить плановую диспансеризацию раз в полгода, которая обойдется владельцам в сумму от 3 тыс. рублей. Еще тысяча уйдет на ежегодную вакцинацию», — рассказывает главный врач сети ветеринарных клиник «Свой Доктор» Петр Ершов. Дополнительной тратой для хозяина высокопородных кошек будет медицинский скрининг — обследование на предмет наследственных заболеваний. Чем длиннее родословная кошки, тем больше у нее может быть проблем со здоровьем. Цена скрининга колеблется от 1 до 5 тыс. рублей.

На окупаемость проект должны вывести первые два «бюджетных» вида пород. Самым большим спросом сейчас пользуются бесшерстные кошки. Один из экс-питомцев «Мурмулет» породы сфинкс даже стал рекламным «лицом» ювелирных изделий Tiffany&Co. Экзотические кошки начнут продаваться примерно через год — к тому времени котята достигнут репродуктивного возраста и принесут первое потомство.

Выйти в операционный ноль бизнесмен собирается к середине 2016 года. К 2017 году основатель планирует выручку в $1 млн, прибыль — в $300-400 тыс. «Российский зоорынок абсолютно свободен, занимай–не хочу. В Америке, например, рынок товаров для животных оценивается в $70 млрд в год, — столько же у нас в стране ежегодно тратится на образование и медицину», — сетует Рабинович.

Детального плана по прибыли у компании до сих пор нет: природа диктует бизнесу свои правила. Основатель судит о будущем успехе проекта исходя из показателей первого рабочего квартала. По подсчетам Рабиновича, на каждом питомце «Мурмулет» будет зарабатывать около 600 тыс. рублей в год. «Бесшерстные кошки приносят в среднем 8-10 котят в год. Цена на котенка — около 30 тыс. рублей. Итого, один сфинкс приносит питомнику около 300 тыс. рублей в год. На одной экзотической кошке, нижний ценовой порог которой — 400 тыс. рублей, питомник зарабатывает около 2 млн руб. в год», — подсчитал Рабинович.

Стоимость каждого питомца имеет нижнюю границу, но финальная цифра формируется по договоренности с покупателем. «Кошачья девальвация» — явление довольно редкое. Но, по словам Рабиновича, цена на котенка, задержавшегося в питомнике на несколько месяцев, может снизиться на 10-15 тыс. руб.

К концу июня у «Мурмулет» появится кошачий бутик в центре Москвы (Зубовский бульвар). «Это вынужденная крупная инвестиция. Я понимал, что большинство потенциальных клиентов просто не доедут до загородного питомника», — признается Александр. Через витрину магазина будут видны домики, кресла с перинами и игровая зона для кошек. Постоянно жить в бутике будут около 15 питомцев. Тем, кто хочет просто «потискать» котенка, вход в магазин будет закрыт: пропуск придется заказывать заранее на сайте или по телефону.

«Кошачий» доход измеряется не только в количестве проданных питомцев. Многие западные компании смогли заработать на массовой интернет-истерии, связанной с огромной популярностью видеороликов с котами. Реклама американской марки молока Cravendale «Если бы у котов был большой палец» собрала 7,5 млн просмотров на YouTube и прославила неизвестную массовому потребителю компанию. А канадское рекламное агентство Catvertising полностью построило бизнес на съемках рекламы с кошками в главных ролях. «Мурмулет» тоже сыграл на кошачьем сетевом господстве. Основатель питомника создал канал «Мурмулет» на YouTube, где теперь выкладываются забавные видео из жизни питомцев — это бесплатная реклама и доступ к огромной аудитории.

Масштабировать хобби

По словам Рабиновича, зарегистрировать компанию оказалось несложно: никаких особенных условий от будущего питомника российское законодательство не требует. Питомником может называться любая квартира, хозяин которой подал заявление в две мировые ассоциации: WCF и TICA. Эта нехитрая юридическая процедура дает питомнику право выдавать собственные родословные, заверенные экспертами мировых ассоциаций. «В российском законодательстве отсутствуют четкие нормы, регулирующие организацию кошачьего питомника», — рассказывает юрисконсульт отдела защиты интеллектуальной собственности РБК Евгения Хорова. «Вступить в профессиональную ассоциацию хозяин питомника может, отправив туда письменное заявление. В качестве адреса питомника можно указывать адрес заводчика. То есть, питомником может стать и обычная квартира — законодательного запрета на содержание нескольких домашних животных в жилом помещении нет», — объясняет она.

Свою главную задачу Александр Рабинович видит в профессионализации рынка. Сейчас на одном поле с ним играют владельцы частных питомников, которые разводят кошек в собственных квартирах. Они конкуренции не боятся и считают разведение животных сугубо «домашним» бизнесом. Почти для всех российских заводчиков это хобби, которое редко приносит высокий доход. Ирина Казакова, основательница питомника «Maksimus Land», уверена, что каждая кошка должна пройти социализацию в кругу семьи. «Однажды я покупала котенка у заводчиков в Германии. Питомник тоже был в частной квартире, но кошки жили в отдельной комнате и были лишены постоянного контакта с людьми. Котенок, которого я увезла совсем маленьким, навсегда остался диковатым, при виде незнакомых людей забивается в угол и шипит», — рассказывает она. Сейчас в питомнике Казаковой живет 8 кошек и 2 кота. Ценовой диапазон здесь ниже, чем в «Мурмулете» — породы не такие редкие. Британский котенок обойдется покупателю в сумму от 10 до 20 тыс. руб, кошка породы мейн кун — в 15-30 тыс. руб. Для профессиональных заводчиков существует свой прайс: котята в разведение продаются в среднем вдвое дороже.

Финансовый «потолок» для домашних питомников — выход на самоокупаемость. Основателя «Мурмулет» такие перспективы не устраивают, и для получения дополнительного дохода он планирует запустить линию одежды и аксессуаров для кошек. Это должно резко повысить финансовые показатели компании, считает Рабинович. Люксовый сегмент аудитории, на которую ориентируется питомник, страдает от низкого качества кошачьих аксессуаров: деревянные когтеточки и плюшевые домики не вписываются в hi-tech и шикарные классические интерьеры.

Валерия Житкова

Источники:

1. profile.ru